对董事会董事长王泽奇的采访:今年电子烟迎来了一个“分水岭”,期待尽快实施国家标准

“如果完成电子烟批发,该怎么办?首都方面也希望按照游戏规则进行比赛。”根据王泽奇的解释,这就像人工智能和区块链刚刚兴起的阶段。目前,大多数首都都在注视和追随这一趋势。这种态度以“帮马搭便车”的心态看待整个电子烟行业,希望借此引起整个行业的热潮。

“至少,这意味着该行业已开始被系统正规化并得到系统的认可和接受。我们期待发布政策并欢迎行业监督。”在谈到与自己有关的政策时,王泽奇告诉《每日经济新闻》记者,无论是烟草还是电子烟,都需要以体面的方式使用。目前,深圳和其他城市已经相继出台了一些标准,但是电子烟仍缺乏国家统一标准,市场产品质量参差不齐,行业秩序正在等待重塑,即将到来的国家标准将是电子烟公司的监督为进一步促进电子烟的普及提供了明确的法律依据。

此外,王泽奇表示,政策变化也将提高行业门槛,凸显“分水岭”。通过制定标准,将淘汰一些技术落后,质量较差的公司,但是对于那些认真探索的公司,他们可以明确其定位和方向,有利于行业的长远发展。

谈论市场的变化:从“忍受苦难”到“开始认识”

作为在电子烟工作了10年的资深人士,王泽奇于1997年开始接触烟草,并于2009年开始接触电子烟。他在2009年经历了新的电子烟浪潮,经验丰富的2009〜2016年。 电子烟不同产品的迭代,我也觉得电子烟 市场利基品牌从2016年到2017年引领了这一趋势。

在此过程中,电子烟还完成了从烟雾到小烟的迭代铂德电子烟是哪个国家的品牌,从注油到炸弹更换。发生这种变化的原因是,王泽奇认为,现在电子烟用户的使用范围更广,电子烟正在接近时尚产品和消费电子产品。这些对电子烟的设计,便捷性和时尚性都至关重要。 Gan等人提出了更高的要求。

以前,王泽奇曾在美国探险电子烟 市场,现在他又回到了中国市场。谈到市场在国内外的区别时,王泽奇说,相比之下,在美国电子烟 市场更加成熟,消费者已经知道他们想要什么。尽管在中国市场中,消费者仍在成长,无论是电子烟的材料外观选择还是个人体验,它仍处于相对模糊的探索阶段。

那么,为什么选择在当前节点讲话?王泽奇的回答是:“是时候了。过去几年,国内市场企业一直在悄悄地努力工作,并且已经开始越来越重视C终端通信。”王泽奇认为,与前几年的市场相比,国内电子烟 市场参赛者的数量正在增加,并且进入了消费者开始接受的时期。

尽管有很多人参加游戏,但是市场仍处于“开拓者时期”,C端用户尚未受到规模的影响。 Booz数据显示,目前国内电子烟 市场规模为30亿元人民币,渗透率不足。

但是,这些数据给包括王泽奇在内的公司带来了希望。 “三年前,我去一家便利店讨论电子烟是否可以出售。另一方以为我在开玩笑,当时我真的很受折磨。” 市场低于0. 5%,外界至少已经接受了该行业”。

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BOD(深圳)Technology Co.,Ltd.的创始人兼首席执行官王泽奇。资料来源:照片由被调查人提供

“目前市场的普及率非常低,这意味着电子烟制造商拥有许多新的机会和市场空间。”王泽奇认为,电子烟 市场将在未来2到3年内几乎翻身。市场渗透率将增加到2%。此后,中国市场 电子烟普及率的最大增长可能是10%,但这可能至少需要10到20年。

但是他也提到电子烟只是对打算减少吸香烟的人的一种帮助。 电子烟在整个社会中完全普及的日子将到来,其市场的渗透率超过10%很难突破。

谈论发展的痛点:单靠营销无法长期生存

电子烟竞争越来越激烈,但仍需要解决一些问题。一个不容忽视的事实是oem和ODM是电子烟行业中的常见现象。

在王泽奇看来,在当前的电子烟 市场竞争格局中铂德电子烟是哪个国家的品牌,研发能力也被视为该行业非常重要的组成部分。如果一家公司长时间完全依赖oem和ODM,它将失去其核心竞争力。 电子烟阈值似乎很低,但实际上它还需要技术进步,尤其是对于烟油 R&D,它具有较高的阈值。 电子烟的研究和开发也需要从产业链的源头进行,仅从一个环节来解决这个问题就很困难。

同时,目前国内消费者对电子烟的认可率不是很高,并且某些电子烟消费群体在使用电子烟产品一段时间后仍转向普通香烟。显然,无论是市场开拓性土地还是盈利能力,这对于电子烟制造商来说都是一个难题。

随着电子烟 市场的不断加速,越来越多的人加入游戏,各种新的营销方法层出不穷。与市场与前几年与高端汽车和奢侈品牌合作的“玩法”相比,现在更多的品牌愿意从互联网名人的营销模式中学习,以更加贴近公众。

王泽奇认为,许多电子烟品牌都来自其他行业,营销带来了许多新的游戏玩法和概念,这对行业的发展是有利的。但是,您需要认识到电子烟是有形产品,电子烟公司需要设计和生产好的产品才能真正立于不败之地。单靠营销无法长期生存。 电子烟的核心竞争力在于设计和研发。

另一方面,随着行业的发展电子烟微商,市场也将看到电子烟供应商发生“ 价格战争”。王泽奇表示,电子烟行业竞争非常激烈,但是总体而言,大多数营销推广水平还没有达到真实产品体验水平的竞争。随着价格的降低吸电子烟,整个市场的阈值将进一步增加。改进,这也促使电子烟公司寻求更低的成本和更有效的解决方案,而具有不同职位的进入者也将表现出明显的梯度差异特征。在大浪淘沙之后,市场上的其余品牌应该是3到5个国家品牌和大约10个区域品牌。

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