了解音符:电子烟风口不能容纳太多想飞的“猪”

首先注册一个品牌,然后将资金带到深圳,以找到要发布品牌的代工工厂,然后找到一些渠道经销商进行销售,即使您是初学者也是如此。这是外界电子烟行业的最简单总结。这句话后面实际上是电子烟进入该行业的较低障碍。

在过去的一年中,电子烟成为最热门的渠道,也引起了最大的争议。也许是因为赶上了新趋势,或者是因为希望“替代香烟”,许多吸烟者都渴望这样做。但是,当公众的注意力集中在电子烟产品上时,包括其缺点在内的所有内容都会被无限放大。

在过去的六个月中电子烟,该行业发展迅速,外界越来越怀疑。特别是最近,在美国电子烟巨头JuuL由于安全问题在美国进行了刑事调查之后,印度和其他国家宣布了对电子烟的禁令。

目前,全球大多数市场 电子烟都在中国生产,但是国内行业尚未发布电子烟的相应行业标准和法规。正是这种空缺使电子烟 市场在资本的敦促和胁迫下出现了类似于在线打车和共享自行车的野蛮增长的情况。

当然,法规和标准可能会迟到,但永远不会缺少。最近,据报道电子烟国家标准计划即将发布。根据先前的国家标准信息公开网站,国家标准计划“ 电子烟”于2017年10月制定,预计将于2019年10月发布。电子烟国家标准也许会在下个月实施,并且国家标准无疑将对中国整个电子烟行业进行改组。

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数十万人民币可以开始吗?

关于风口下的电子烟行业的进入壁垒,一些业内人士曾说:“ 代工工厂只能用500万元人民币在深圳制造OEM产品。随着越来越多的玩家进入该领域,这个门槛也被降低,从最初的500万元人民币降低到后来的100万元人民币,现在甚至只有几十万元人民币。

关于该行业的进入壁垒,电子烟品牌的联合创始人在《谅解备忘录》中表示:“外界说电子烟该行业的壁垒较低,但仍取决于具体角度。 ]该行业有自己的门槛低意味着它很容易涉足该行业,但很难真正取得成就电子烟该行业已经发展了很多年,并且始终以工厂。工厂非常强大,他们控制着整个供应链。这也意味着无论企业家还是资本进入电子烟行业,他们基本上都在走oem之路。”

该人士强调说电子烟专卖,还有一个问题:这些涌入市场的企业家没有自己的核心技术和有价值的品牌。 “他们所能做的就是到工厂到买现成的产品,然后进行OEM营销和销售。”

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通过这种分析,可以看出,实际上,许多进入者出售的东西并没有什么不同,区别只是它们拥有不同的品牌。在市场的状态下,这些企业家不过是工厂的一种销售渠道。他们控制着供应链的工厂方面,因此自然很高兴看到OEM的行为。

在这方面,上述电子烟品牌联合创始人指出:“以前的电子烟 工厂突然弹出了无数销售部门。实际上,他们本质上就是这些新企业家(以对于工厂,进入游戏的人越多,越好,无论是谁来买将我的东西粘贴到他的牌上,他绝对不会拒绝,因为卖每个人都是[ 卖,将卡片过帐后,便将其取回。卖如果您不卖外出,则与工厂无关。工厂还是可以赚钱的。“

“以前据说电子烟产业的入门门槛是500万元,但现在还不算多,可以完成数十万甚至数十万元。因为工厂开了一家生产厂生产线一次性的生产量可能以1,000(件)为单位,最少为1,000件。如果您在上面贴上品牌,则可以卖进行生产。从进入的角度来看,从这个角度来看,该行业的进入门槛确实很低。

这种现状无疑使整个电子烟行业更加浮躁。每个进入游戏的人都在想在预赛期“一夜之间致富”,而利用预赛期仍然是天上掉下来的猪。但是最后,有多少可以安全着陆?

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获利的秘诀:制造消耗品

所有进入资本行业的进入者都将理解,这个圈子很容易上手,但很难赚钱,最大的挑战和机遇都在烟油和烟弹。

如何区分电子烟品牌或电子烟产品?做工和品味这两个因素是用户最直接的感受,也是提高品牌忠诚度的重要指标。

在此阶段,电子烟的主要目标用户群主要是吸烟的年轻人抽。在他们眼中,电子烟不仅仅是传统香烟的替代品。从某种意义上说,讲师扮演着潮流。性格。因此深圳电子烟oem代工厂,自然对产品设计和工艺有更高的要求。

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当然电子烟品牌,对于深圳有“无处不在”生产工厂的深圳来说,高质量的工艺并不困难。与设计和工艺相比,电子烟最大的挑战是口味,电子烟品牌真正竞争的核心在于此。

相关的电子烟行业从业者向理解者透露:“ 烟油和烟弹决定口味,配方没有明确的标准。配方通常有几种渠道。寻找一个特殊的品牌来提供计划,让代工直接提供,或自行部署。”该人士强调,寻找品牌的成本最高,大多数品牌仍然直接使用代工工厂提供的计划或自行制定计划。

电子烟品牌强调烟弹和烟油的背后是极高的毛利润。据了解,电子烟产品的大部分利润来源恰恰是烟弹和烟油的大量消费。

出售电子烟品牌的商人向《注意事项》透露:“我们通常有一整套卖。如果一套产品卖为300元,我们的价格将在150左右。 烟油和烟弹,如果卖为100元,则价格约为40元。毛利润通常在50%至70%之间。“

如此高的利润自然促使无数制造商“热爱”该行业。

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野蛮的增长可能会结束

电子烟行业是一个出口,但是随着窗口期的逐渐“消失”,大规模的电子烟热潮似乎不再如此疯狂。

在由资本驱动的疯狂增长超过一年之后,电子烟行业中出现了许多问题。首先,这是渠道的束缚。

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与传统卷烟不同,由于在此阶段尚无明确的标准和法规,电子烟很难像传统卷烟一样进行线下销售,并且更多地通过在线渠道进行传播。一些来自互联网行业的企业家将希望寄托在在线渠道上,试图通过商店平台实现所谓的超车。但是实际情况是:理想是充实的,现实是很骨感的。

电子烟品牌的联合创始人对“了解笔记”说:“我们同时在在线和线下渠道运营,但实际销量是线下的,在线销售实际上很小。一旦行业进入离线渠道,它将变得非常困难,将成为一场阵阵争夺战,竞争环境也将非常复杂。我们之前发布的一次性 电子烟产品的销量非常好,线下渠道为一个月,已售出120万台,但利润非常微薄。如果您上网深圳电子烟oem代工厂,则利润不错,但销量几乎可以忽略不计。”

不久前,美国著名的电子烟品牌JuuL宣布进入中国市场并在京东()和天猫(Tmall)开设了自己的商店,这引起了业界的关注。但是在发布后仅四天,该品牌就完全下架了,在中国市场的销售也被暂停。

原因与美国电子烟行业最近发生的一系列安全问题无关。 JuuL已受到联邦贸易委员会(FTC)和加利福尼亚北区联邦检察官的调查。其中,加利福尼亚北区的联邦检察官进行了刑事调查。受调查影响,该品牌的在线和电视广告也被“批量删除”。几天前,公司进行了重组,首席执行官宣布退休。

很明显,电子烟的安全问题不再是问题,更不用说区域性问题了。

目前,在国家市场中,关于电子烟的最大民意问题一直是健康危害。长期使用电子烟的用户说:“ 电子烟在一段时间前非常受欢迎。很多人开始尝试,买中的人更多。但是实际上,我们都知道有很多它们是假冒产品,尤其是社交网络上的微商和Xianyu 卖。这就像假烟一样。您可以感觉到抽马上就感觉到了错误。”

在用户眼中,劣质产品可归类为假货。但是严格来说,它们的“错误”不是精确的定义。在这方面,上述电子烟品牌的联合创始人表示:“在此阶段市场尚无明确的电子烟标准,因此从严格意义上讲,尚无“ k5”概念假货最多可以说是粗劣产品电子烟店,可以说我们仍在期待国家标准的实施,因为这将很好地清理整个电子烟行业。先前市场中的劣质产品也给整个行业带来了坏事。一旦国家标准实施,它就能够避免坏钱驱逐好钱的问题。”

[结论]

电子烟风口的“风”正在减弱,由于吸的门槛低和回报高而被吸引入的大量梦想家和企业家可能很快会面临“洗牌”的痛苦。未来。即将出台的国家标准无疑将大大增加该行业的准入门槛。如果您想花费数十万元在深圳中找到一家代工 OEM生产工厂,那么“立即赚钱”的日子可能就不复存在了。在喧嚣之后,电子烟行业最终将恢复平静。对于电子烟行业和消费者来说,这种平静将是个好消息。

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