简要谈谈雾化电子烟行业投资逻辑

电子烟有两种主要途径,雾化电子烟和非燃烧热烟(HNB)。

目前,一种常见的情况是电子烟开个店的投资成本,在吸 电子烟中,持稀薄的电线杆吸入各种甜味和芳香气体的人被雾化了。雾化电子烟分为烟丝条和烟弹。烟杆具有3C产品的特点。影响用户体验的主要因素是使用时间和充电便利性。 烟弹包含尼古丁和各种混合口味。目前,它主要分为用于棉芯和陶瓷芯,棉芯的成本很低,并且在最后几口很容易漏油燃烧,但是据说减味效果更好,而且陶瓷芯没有这些不良经验,而且成本较高。

不燃烧的烟雾可以高度还原传统的烟雾感。传统吸烟者的习惯是维持国内烟草结构和最税收友好的途径。 市场据推测,中国烟草将来会选择这条路线。只有个别烟草公司的产品体验店电子烟能戒烟吗,而没有实际销售。

在这里,我主要讨论原子化电子烟。

雾化电子烟具有高毛利润,高回购率和低产品渗透率的特征。该行业处于中国发展的初期,发展迅速,政策前景不确定。

雾化电子烟是一种特殊的快速消费品。禁止互联网销售,这使其更倾向于互联网之前的时代。烟丝和烟弹的制造具有一定的技术含量和专利阈值,也使其具有3C产业的一些特点。

当前,包括渠道销售商,品牌销售商和制造商在内的整个产业链都在高速增长。

频道:由于禁止在线销售电子烟的雾化,无异于行业剧本的cast割,因此无法使用已形成某种方法的FMCG互联网剧本,这相当于迫使离线频道进行是唯一的价值。

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在离线研究中,我发现不仅品牌专卖商店,3C渠道商店,而且许多中小型商店都可以销售卖 电子烟,包括著名品牌的10元商店,超湾商店,甚至手机。壳牌商店,便利店等。在卖 电子烟中被雾化的购物中心中可以有十几个店面。

在卖的实际销售中,如果它是新用户,那么店主将推荐利润最高。如果是老用户电子烟开个店的投资成本,他将推广新口味并要求客户添加微信。回购可以直接从微信购买。 烟弹免费送货。

终端渠道与毛细血管一样多,这在一定程度上稀释了许多离线商店的渠道价值。无论是小型终端商店还是微信回购,都必须从当地经销商处购买商品。

从综合的角度来看,地区分销商目前在渠道方面处于更好的位置,最好是地区独占代理。

在当前行业发展的早期,由于在线销售禁令和广告限制,可以连接本地终端渠道的渠道供应商具有独特的工业价值电子烟品牌,可以帮助品牌供应商的产品更好地到达终端并实现销售和销售。展示(广告)。

品牌:品牌所有者必须非常熟悉离线FMCG游戏,并拥有一支具有强大组织和执行力的团队。

雾化电子烟是中国市场的一个崭新类别,其发展时间仍然很短。目前,用户对品牌的看法还不稳定。品牌所有者不应过早地关注成本和利润,降低产品体验标准,并放松对用户思想的进一步影响。

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由于原子化电子烟行业的特殊性,该政策对高质量的离线渠道具有独特的价值。在行业发展的某个时期(品牌所有者尚未建立自己完整的线下渠道),高质量的线下渠道对于品牌所有者而言,他们需要努力并束缚资源。

同时,由于雾化电子烟具有3C行业的特征,因此高质量的上游制造商控制了产品的某些核心技术和专利,从而使雾化电子烟的产品体验与上游厂商。但是,品牌所有者在产品体验方面可以做的事情目前相对有限。针对主要品牌,出于成本和减少对制造商依赖性的考虑,正在推广棉芯烟弹产品。

在调查期间,我们从不同的用户那里了解到,用户拥有多种雾化品牌电子烟,包括悦刻,yooz,vpo,小野等。

品牌的选择主要是在家庭/公司附近设有商店或便利店。如果看到显示买,请尝试一下;当您在购物中心走来走去时,您会看到吸 买引用了该图片店;有人给了它。

基本上,它将始终被使用,并且不会积极地希望更改为其他品牌。更改品牌有三种机会:1.烟杆丢失,没有存款烟弹; 2.原来的品牌不便买 烟弹,即家或公司附近没有商店卖; 3我有一些朋友给其他品牌的,测试后的体验更好。在这种情况下,主要原因是香烟棒的功率足够,充电端口变为c型以进行充电。

制造:高品质的制造商拥有主流雾化技术电子烟的核心技术和专利电子烟加盟,这些技术和专利与用户体验有关。在行业发展的早期阶段,每个品牌的重点都将放在发展市场上,而高品质的制造商将处于一个更舒适的位置。与渠道和品牌相比,Atomization 电子烟的制造模式非常集中,而高质量的制造商相对较少。

此外,高品质制造商的客户不仅是国内客户,而且是国际客户,国际客户的业务相对较大且稳定。这可以从两个方面理解。一方面,快速增长的国内雾化电子烟行业对高质量制造商的业绩的边际影响不如专门研究国内市场的品牌所有者的边际影响。另一方面,考虑到国内政策的不确定性,高质量的制造商的业务更加分散和稳定。

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有人说Smol International是电子烟行业的TSMC + Intel。在调查过程中,我们确实在不同品牌的陶瓷芯上看到了Feelm徽标烟弹,类似于在计算机上看到的intel侧面徽标买。它表明制造商不愿在幕后成为一名默默无闻的工人,而是希望通过产品和徽标与用户建立心理联系,并影响用户的思想。

最后,在投资雾化电子烟行业中不可忽视的政策。

从业者之间的共识是,雾化电子烟的政策监管肯定会来临,何时来临,将进行什么样的监管,并且有很多猜测。

在这里,我们简要地谈谈可能的政策对行业三个方面的影响:如果您需要未来销售的许可卖,那么它对高质量的渠道是有好处的;如果您增加雾化税电子烟,则对品牌所有者更友好。税收可以通过监管的形式转移给消费者。如果禁止品尝,这将对品牌和制造商造成重大打击。

可能还有其他一些更严格或更温和的政策,这里不再讨论。

从综合的角度来看,该政策可能会对渠道供应商产生积极影响;从根本上来说,它对品牌供应商有负面影响,这取决于品牌的规模是大还是小。对制造商的影响主要影响品牌供应商,然后影响订单数量。

投资逻辑:渠道供应商将在一定时期内具有更大的价值;品牌供应商受行业增长速度和政策的影响最大;制造商处于最舒适和稳定的状态。

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