2019年分享电子烟的商业模式和可执行解决方案

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低成本自来水共享电子烟

从共用柜中取出的电子烟充满电,并配有一次性烟嘴和注油的一次性雾化器。使用后可将烟嘴、雾化器扔掉,放回主机即可,方便卫生

共享电子烟柜可容纳10个共享电子烟,扫码租赁,押金99元,微信/支付宝信用积分650分免押金,1元/小时,上限10元/天。p>

橱柜成本:300元,电子烟X10:300元,待机模式:7天/小时

在三四线城市,该区域每10公里覆盖100个共享点,每天自来水2000-4600元。收入在两个月内达到成本,利润在第三个月开始

这种商业模式不复杂,成本低。目前市场是空白的,没有人在做。它的执行力很强。一套系统+一套设备就可以用来配送货物。当它完成时,它是独角兽,因为利润完全取决于水流。后来者只想通过烧钱来竞争,无法平衡收入,一旦客户订单成本过高,后续资金就会处于被动状态,自然失去竞争的意义

分享市场的市场背景

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我观察到,早在2018年,就有人提出了“分享”的概念电子烟,但我仔细阅读了这些信息。所谓共享只是共享主机电池,电池用完后需要送回厂家回收。确切地说,这不是分享,因为你还得花买a电子烟,锂电池的回收成本价值很小

我提出的共享理念是一种真正的共享模式,可以直接比较和借鉴:共享电力银行和自行车可以为公众提供便利和实惠,可以为企业带来利润

其实电子烟并不复杂,低成本高利润的工厂大烟直销电子烟价格大概30元,而一次性小烟大概10元,而对于市场,可以卖到199~399,而且价格已经涨了十倍

普通的电子烟,比如蒸汽大烟电子烟,需要消耗烟油和雾化芯,而小烟电子烟消耗烟弹,一种新型的一次性电子烟正逐渐推到市场,它不需要充电或加油,几百次后就可以扔掉

共享电子烟是依托电子烟产业,低成本、改进、创新的新产品

电子烟不适用于戒烟

为了便于理解,共享电子烟分为两部分:共享和电子烟。首先,“分享”并不难理解。市场上的共享电源、共享单车、共享按摩椅都是同一概念的产品

所谓的电子烟最初是作为香烟的替代品开发出来的,是为戒烟人抽使用的。虽然减少了一定的危害,但烟油中仍含有尼古丁等有害物质。事实上,它只是从一种伤害转移到另一种伤害,并不能真正解决戒烟的问题。因此,如果电子烟行业不能自力更生,如果你生产的产品不含尼古丁和有害物质,你就不能分享市场,让更多的人接受这个产品

然而,作者提出的分享电子烟并不能取代一般意义上的戒烟。在了解分享电子烟之前电子烟多少钱,我们先来看看市面上的电子烟类型一次性电子烟和电子烟油,主要分为:小烟+烟弹和大烟雾+烟油

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小烟是一种外观与真烟相似的电子烟,主要用于加热含有烟弹的烟草原料,模拟真烟的味道电子烟

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大烟是将VG和PG(丙二醇)混合物烟油通过雾化芯加热而形成的大烟电子烟

市场上99%的电子烟以戒烟为口号,主要集中在含有尼古丁或丁酸盐的烟油和烟弹,用于加强真烟的咽喉和口感。然而,它似乎扩大了真正的烟草市场,但也限制了电子烟的发展

因为戒烟的真正目的是为了健康,从抽到电子烟的转变并不能达到健康的目的,所以从健康和法律的角度来看,把戒烟作为电子烟的战略定位是不长远的,特别是一些国家和地区禁止电子烟,FDA关于电子烟的研究报告等等。,尤其不利于电子烟产业的未来发展

因此,我认为电子烟行业需要从产品改革入手,但没有利润就起来还为时过早。我们说的是商业模式,不是社会公益。有烟油和烟弹没有尼古丁,但是市场的反馈不是很好,因为这种东西跟消费者没有太大区别。当然,真正的香烟和电子烟有很大区别小烟电子烟,不习惯的人就是接受不了。这不是一个简单的问题

现在互联网80%的成功商业模式都是包装理念和营销制胜。为了更好地拓展市场,打消消费者的顾虑,降低相关政策的风险,烟油+K5]掺入香料、PG、VG等无害添加剂,这是不适合戒烟的,是这类产品和概念的铺垫

电子烟不是为戒烟准备的,它可能会变成一种去除味道的清新剂一次性电子烟和电子烟油,一种带有一些水果甜味的口香糖,或者一种真正的薄荷爆珠香烟味。但一般来说电子烟,分享会以一种新的形式出现在日常生活中,可以是吸烟者,也可以是普通的年轻人。当分享电子烟成功的时候,这一代的吸烟者正在变老

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