“跨境”商品销售给新的电子烟品牌-SnowPlus

编者注:这是电子烟的一线销售员的笔记。从2019年7月下旬加入SnowPlus至今,它确实使作者的经历得以恢复。

作者苏小文是一位地道的江苏人,他有勇气去战斗,头脑灵活。为了在他的家乡捉住市场,他和他的朋友们每天必须搬运20公斤以上的材料,并在400至50,000步之间“逃脱”。不仅要向成千上万的“妈妈和流行商店”所有者解释电子烟的确切含义,而且要成功地将这种传统的香烟替代品放入商店,也更具挑战性。醒目的位置。

两个月后,SnowPlus在江苏某城市的线下销售量居行业首位。值得注意的是,这座城市是该国电子烟销量排名前五的城市之一。苏小文每天要面对的是身体负担,店主白皙的眼睛,表演的压力,动荡的舆论……

2019年7月21日入学前夕

一方面,我在家里辗转反侧,另一方面,肖老师正在等待我的答复。今晚,我需要做出一个决定:是否将小烟的“跨境”产品出售给新的电子烟品牌-SnowPlus?

我与一次性 小烟的第一次接触是在2018年。当时,这种“即用型” 蒸汽类型电子烟仍然是一个新物种,几乎没有电子烟个品牌推荐 Snow Plus不错,价格不太高,大约35-45元人民币。尤其是通过Moments和离线促销,虽然数量不多,但在我看来,这仍然是一项好生意。

但是今年,情况发生了变化。每个月都会创建几个新的电子烟品牌。进入的门槛要低得多,成千上万美元可以成为代理。为了赚钱,我们只有卖 价格几笔交易,无论是1美元还是50美分,即使没有利润,只要我们可以卖。

因此,在我们看来,电子烟品牌SnowPlus,Flow和悦刻的这些重装游戏会破坏游戏。因此,当SnowPlus的销售经理肖先生邀请我时,我实际上有点不可接受。毕竟,我认为这些品牌已经破坏了小烟中市场的余额。

实际上,作为内部人员,我对行业的现状有更多的思考。那天晚上,肖先生谈到了整个小烟的情况和整个行业的现状。当今快节奏的生活意味着,不断变化的样式电子烟最终将以其便捷性成为一种新趋势。

当提到SnowPlus品牌时,他递给我一支香烟,请我自己尝试。我的经验告诉我,大多数一次性 小烟都被立即扔掉了,因此材料和工艺的选择非常困难,尤其是“喉咙撞击”的高度很难达到;并用snow plus作为替代品。已经对炸弹香烟的制造过程进行了许多调整。 雾化烟大量摄入的脂肪会强烈刺激喉咙,这与传统香烟几乎相同。

他还向我介绍了SnowPlus的销售模式。与当今许多品牌的盲目扩张相比,没有底线代理,薛佳的方向非常明确:线下渠道,培育每家线下商店。同时,SnowPlus的销售渠道与其他品牌根本不同。尽管许多品牌仍在电子烟圈子中关注渠道,但SnowPlus是第一个进入传统快速消费品渠道的渠道:例如卖 Chang和批发的TT渠道和CVS渠道重点在便利店上并正在确定品牌文化。在主要人群中,他们开始安装夜总会,音乐节,LiveHouse和其他场所。

这种坦率让我感到受信任;其次,在这样清晰的政策和计划下,SnowPlus似乎拥有光明的未来。最后,由于以前的销售经验小烟,我一直在这个圈子中积累了一定的声望,所以我决定加入。

2019年7月22日第一天就业

“我们正在做生意,而不是在玩房子。我们必须为25,000英里的长征做准备。”这是我一天中最常听到的单词。初创公司不能给您任何闯入的空间。作为普通的销售人员,我在第一天接受的任务是确保每天访问30多家商店,并让他们分发额外的商品。

电子烟是一个与时俱进的新兴产业。 30家商店的数目对于新公司的销售而言并不容易。但是,为了赢得这一领域的战斗,每个人都必须更快。 SnowPlus还将这场战斗纳入了公司的整个“加速”计划。

但是当我晚上完成我的工作时,只有一半的商店成功获胜。

这个城市的许多商店老板都会以“ 电子烟有毒”为由拒绝我们。担心使用电子烟会使您商店的声誉恶化,这需要我们一遍又一遍地解释,尽管最后还是有人坚持他们的意见。

我还没有弄清楚电子烟是否对人体有影响。后来,这位领导人向我们展示了一份报告,其中载有世界卫生组织五年调查的结论。简而言之,合格的电子烟对身体的影响小于香烟。更重要的是,它不会对危害附近的人造成二手烟。

因此,电子烟是一种“还原危害”产品,是香烟的最佳替代品。

(编者注:早在2014年,世界卫生组织就将当时的现有研究和专家意见进行了综合,并向第六次烟草控制公约缔约方会议提交了报告。关于目标的辩论电子烟五年后,2014年报告中的许多结论仍保留在世界卫生组织的《 2019年全球烟草流行报告》中。研究指出:与传统卷烟相比,电子烟产生的卷烟更小危害。 吸 吸吸烟者可以使用管理良好的电子烟完全替代香烟,其毒性作用可能很小,但并非无害。

世界卫生组织的另一项调查显示,香烟在人体上具有危害>非热燃烧型(IQOS)>雾化型电子烟。 )

在这个城市的某些便利店里,员工对电子烟的了解不输于专业销售

在这个城市的一些便利店中,员工对电子烟的理解不如专业销售

50,000个步骤于2019年7月23日“失控”

对于相对更熟悉电子烟的商店所有者而言,最困难的事情实际上是如何说服他们选择与其他品牌一起购物。

毕竟,SnowPlus并不是第一个进入城市的电子烟品牌。过去,城市发展了不少于30种电子烟。由于这座城市是华东地区竞争激烈的地方,因此其销量可跻身全国前五名!一个众所周知的事实是电子烟哪个品牌好,一个月中某个城市卖的某个品牌小烟的数量有时比其他省份多。

首先,我们将让老板知道更换SnowPlus的利润将永远不会减少:只要卖生产一支烟棍,烟弹将拥有市场,并且它的价值永远不会少于任何一个月一次性 小烟。

其次,我们进行了许多详细的比较,以说服竞争产品的老板。例如,与声称在市场中占有最大份额的品牌相比,我们的漏油出现的问题更少,雾化器的手感更好,味​​道更辛辣,这是另一方所缺乏的。

最后,商店成功之后,每个销售人员都需要定期拜访并维护商店的品牌电子烟 推荐雪佳是的,要与商店老板保持良好关系并进行研究。

所有这些都消耗大量能量。除了使自己的声音变得愚蠢之外,我还走了50,000步,那天到达了“朋友圈运动”的顶部。我认为这是薛氏家族企业文化的“加速”!

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但是,最后,拒绝我的商店数量仍然接近一半。

2019年7月26日,在40度高温下等待

我在中午最热的时候拜访了一家便利店的老板。在介绍了产品之后,他仍然无动于衷。但是这家便利店附近有4个酒吧,位置非常有利于销售。因此,在炎热的夏天(大约40度),我在路边等着。半个小时后,老板出来扔垃圾,看到我还在那儿,说道:“进来吹空调,你为什么这么傻?”

我说过,当您完成后,我将向您详细介绍我们的产品。老板挥挥手说:“我看过这么多促销活动,我从未见过你这么执着。进来把货物放进去。”

良好的产品和销售人员的辛勤工作对初创公司至关重要。当然,我最终说服他的原因仍然是周围的4个酒吧可以带来的利润。后来,这家商店的销量真的很好。

但是,在大多数情况下,我们不会在一个地方浪费太多时间。 SnowPlus的目标非常明确,那就是在最短的时间内成为最强大的品牌。我们也知道铺好的商店的拒绝率通常在40%左右甚至更高。更多的时间,我们将选择建立更多的商店。

更令人高兴的是,为了快速打开传统的快速消费品渠道,SnowPlus招募了来自各个快速消费品行业的精英,吸和吸也吸引了全国许多领先的快速消费品分销商。例如,在华东地区,过去有很多销售喜力啤酒的员工,他们具有成熟的供应链和销售经验。接受“加速”任务时,它们可以快速而熟练地操作。

最显眼的电子烟。此前,安全套一直占据着这里

最显眼的电子烟。在此之前,安全套一直占据着这个地方

2019年8月1日,有人再次离开

有人进入,有人离开。今天,另一个人离开了。该团队最终被确定为6个人。当我第一次进入SnowPlus时,只有一两次销售。在鼎盛时期,有十几个人。后来,每个人都来了又走,现在剩下6个人了。

我在电梯里看到了一个“六人游”的广告,这是一个私人定制的高端游。作为一线销售人员,旅途仍然是我们的梦想。

我还记得第一次加入SnowPlus时,我每天收到30个商店任务yooz 电子烟,而这是每笔交易的常态。有些人由于辛勤工作而不能坚持下去。大多数人因信仰而一次又一次地被拒绝,或者他们对电子烟的未来感到困惑。每天至少工作12个小时,至少进行30,000至40,000步,此后,这可能是商店老板的拒绝……压力比我们第一次推广任何FMCG产品时都要大。

但是那些可以留下的人是意志坚强的人。

在我们的团队中,有两个女孩,岳然和肖欣。在7月底最热的时候,他们两个人搬运20或30公斤物料(比炸药袋重),每天工作14个小时,并购物了约40家商店。他们从城市尽头逃离。另一方面,“小电驴”无法支持这么长的路程,而且通常没有油。

另一个男孩小赵也很好。他负责新区的商店。在赢得几家商店后,甚至月销售额几乎为零的商店也达到了数百盒的月销售额。小赵说,除了自己的努力外,店主本人对电子烟也有一定的了解,同时看到了薛佳销售政策带来的利润点。

成名和财富一直是人们前进的最重要动力。但是,如果您不相信自己的所作所为是正确的,那么就不可能获得良好的结果。

2019年8月6日至8月14日,SnowPlus的“黑色技术”

“您每次都能使我感到惊讶。”已经十天了,我听说商店老板对我说了几次。

最后一个惊喜是SnowPlus在29日推出了一款新的电子咖啡。这也是我们第一次听说咖啡的能量抽。当每个人都拿到货时,它们都是很新的,公司似乎正在“向前迈进”。我们常说“加速度”。实际上,SnowPlus在推出新产品方面远远领先于其他同行。这确实是我们的坚强后盾。

但是对我们来说最重要的是,销售电子咖啡的阻力要小于销售电子烟。对于我们的朋友圈中仅因“雾”而想尝试吸香烟的人,我们也强烈推荐 推荐此产品,而不是让更多吸吸烟者生产。

商店所有者也是如此。与香烟相比,电子咖啡看起来更安全。它还可以有效防止未成年人吸抽烟吸的诱惑。

我们的团队还使用最快的速度,不仅访问了过去已经谈判过的所有商店,而且还在一周内访问了许多新商店。在公司专注于开发的CVS渠道中,便利店老板(在年轻人中更受欢迎)显然更愿意接受该产品,并且拒绝的数量大大减少了。

一周之内,薛家又产生了另一种“黑色技术”,即隐形烟。 电子烟与香烟相比,危害减少了很多,但有时烟仍然是禁止的。这次,无形烟雾可以最大程度地减少二手烟对不吸烟的人造成的危害。它是先“降低危害”,然后又“降低危害”的产品。

(编者注:目前,7.中国有4亿人受到二手烟的威胁,其中1. 8亿是未成年人。二手烟中含有250种有毒物质,其中69种是致癌物)

2019年8月15日审查会议

我们每个人都很高兴看到发布的数据。魔鬼一个月的销售和对30多家商店的日常拜访导致在该市建立了600家Snow Plus商店,其中40%是移动商店。

有些人可能会认为,全市有600家商店,这甚至还不是一时兴起,但在电子烟品牌中,我们已经拥有最多的商店。

公司不仅教会了我们这一过程,而且潜在的利润点也给店主留下了深刻的印象。我们的团队中的每个人在分发商品之前都要注意抽卷烟的每个商店所有者。如果有抽 吸吸烟习惯,我们甚至会尝试老板买 Xuejia 烟弹 买的过去,让他们了解我们的产品。在某些销售相对较好的地方,我们将帮助商店老板开设摊位卖,有时会停留一整天,将实际收入摆在商店老板面前,随后的所有者也将大力补货。添加商品。

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电子烟出售的许多其他品牌称我们为疯子。确实,当他们仍然在操作线上移动手指时,我们已经在疯狂地开设离线商店-这可能是“加速”的另一种体现!

2019年8月21日“ 抽的兄弟不是夜妖,抽的寂寞”

SnowPlus的新产品Night Night Demon在电子商务平台上取得了不错的成绩:它在上线当天就被抢购一空,比我们想象的要快得多。

该产品也将在下周成为我们的主要产品。当我与肖老师谈论SnowPlus品牌时,我们清楚地确定了主要人群的位置,并组织了一系列有关夜总会和酒吧的活动。我们也感到惊讶的是,这种可以正确面对夜总会人群的产品能够如此迅速地诞生。

也许一次性电子烟,想要进入那种嘈杂环境的人实际上是他们心中最孤独的人。 “ 抽的兄弟不是夜妖,抽的是孤独”。

在这里,我们每个月举行3-4次夜间活动,每次我们可以赠送数百个电子烟。尽管暂时无法盈利,但为口碑和未来烟弹 市场奠定了良好的基础。

这一次,我们确实打算将新出现的Night Demon用作新的“加速”基础。

在酒吧里,对很多潮人而言,唯酒和雪加不可辜负

在酒吧里,对于许多赶时髦的人来说,只有酒和雪加上它不能辜负它

我于2019年9月1日晋升

从销售到销售总监再到城市经理,我花了不到两个月的时间。但是我感到实至名归,因为我不仅提前完成了销售,而且大大超过了销售量,每月产生120,000 卖。

这也是我们判断晋升的重要标准。对于一家初创公司来说,打“情感牌”是最没用的。如果您无法获得良好的性能,那么什么也没说。

我认为这是正确的值。

但是提高性能很简单,但并不简单。 电子烟与其他传统的快速消费品不同,它尚未开放应付款市场。出售电子烟的每个人都必须爱上电子烟,然后才能进入最佳销售状态。在过去的一个月中,有些人想放弃,有些人真的退出了团队。因为他们一次又一次地与商店沟通,但最终他们无法说服自己相信该产品,同时,他们也承受不了在如此高的压力下一次又一次被拒绝的压力。工作强度。

升职后电子烟厂家,我负责目前的团队。我可以知道,剩下的每个人都具有电子烟销售的基本知识,对产品的了解,对销售的了解,对“学习”的了解以及对电子烟使用的了解。

但最终,一切都取决于对人的了解。

2019年9月2日,瘟疫的第一线销售不佳

几天前,清华大学发布了《 电子烟行业第一本蓝皮书》。该公司印刷了一本蓝皮书,并将其发送给我们以进行销售学习和行业知识。

但是我的内心没有起伏。在过去的一个月中,电子烟在美国电子烟 工厂上有很多新闻,影响了促销活动,并且出现了“ 电子烟 抽死人”的说法。

所谓“好事永不消亡,坏事蔓延千里”,这是事实。

我们都知道,尽管“蓝皮书”是权威性的,但对于这些商店所有者而言,他们将始终相信自己想要相信的东西。 “看,在电视上说电子烟 抽在美国死亡。” “ 电子烟有毒,有几人死亡。”我们每天都会听这些话。

仍然有些人只想使用这些负面因素来减少购买量买 价格。实际上,我们也可以理解:面对收益,每个人都有各种各样的想法。

我们正在调整思路,并继续分发商品。老实说,我们的一线销售人员可以最好地感知消费者的情绪。面对这样的公众舆论,我们只能一遍又一遍地解释:电子烟在美国和中国。 抽死者是大麻。不是像我们这样的产品。

但是该公司没有立即做出回应,因此行业内没有太多声音。我们很担心。

2019年9月7日,我很沮丧,但是我仍然必须与对手的刺刀战斗

即使有坏消息,仍然有工作要做。

一线员工经常与其他品牌的销售人员联系,不同品牌的销售人员也将具有竞争力。坐在办公室里的人们可能会在没有枪烟的情况下看不到我们的战争-我记得最记得的是当我们在商店购物时,但领先的品牌已经带头。无论我们如何游说,我什至都无法见到老板。

您不希望我们购买买该产品,那么我们将在您的商店中散布雪和商品并用力地咬下去! !

这是一线销售之间的频繁战争。在这样的战争中,所有商店的数量,商品数量和我们的速度都在战斗。这种比较也敦促我们继续购物。与商店相比,每天数万步的旅程以及从市中心到郊区的多辆地铁巴士似乎都算不上什么。因为腿是自己的身体,可以控制;出售商品是为了与他人沟通并说服他。很多次,我感到虚弱。

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但是也许这是世界上每个人都无能为力的时候,无论强弱者。

“雪加墙”

“雪墙”

2019年9月10日没有产品出售给未成年人

美国再次禁止电子烟,特朗普总统也反对电子烟 … 电子烟的频繁否认使我们所有人感到沮丧。

如果这种情况持续下去,行业将很快进入寒冷的冬天吗?

这些负面影响确实导致了销售压力的增加。但是尽管如此,我们还是做了我们应该做的。每次购物和拜访时,我们都会反复向商店强调我们卖不能赠予未成年人。一旦找到,我们将立即终止合同,而且我们绝不会在任何高中或初中附近购物。

我想赚钱,但是我没有良心赚钱。

抵抗力会影响我们,但不会减慢我们整个销售团队的速度。毕竟,在SnowPlus的销售策略下,良好的收入仍然可以吸引许多志趣相投的店主和分销商。

大多数商店将无形烟雾视为“减少危害”然后“减少危害”的产物

2019年9月13日至16日,还有很长的路要走

对于大多数人来说,这是一个悠闲的中秋节,但对我们来说,仍然是三个忙碌的日子。

在8月份达到销售目标之后,我们的整个团队开始持续进行非常繁忙的价格链测试。

这一次的目标是在这个城市拥有近8000个面包店,这意味着每个人每天必须步行30多公里,并承担着说服每个主人的沉重负担。如您所知,该城市与下一个城市之间的距离仅超过40公里。我们将要穿越城市。

但是直到中秋节结束,我们的记录还不到300。

但是关于电子烟的负面报道可以描述为“贡献”。尽管美国总统特朗普将矛头从电子烟行业转移到了仿冒商品电子烟,但该公司还发起了强烈的舆论反攻。我们还阅读了相关报告,并在我们的朋友圈中分享了我们的每笔交易。对于大多数“保守的”夫妻店一次性电子烟品牌网站雪加,接受都需要一个过程。对于接受该计划的数百家公司而言,明确的计划和明确的利润点是推动其前进的关键。

随着功能的转变,我开始更多地关注后面的数据研究,因此我将这8,000家受欢迎的商店分配给了5个销售人员。每个人每天需要花一个半月的时间去参观30栋房屋,但我们依靠每个人的双腿在一个月内完成工作。

2019年9月28日,终于传来好消息

总部发出的消息称,美国已将调查重点转移到非法大麻电子烟上,这被认为是对真正大麻的纠正电子烟。但是,要改变人们的观念还有很长的路要走。这些新闻和蓝皮书加深了我们圈子里人们的了解。对于那些商店和消费者来说,这种新产品要花很长时间才能成为流行产品。

(编者注:到目前为止,尚无关于美国可疑致命事件的明确结论电子烟。最新声明来自9月28日疾病预防控制中心(CDC)披露了其官网:电子烟使用引起的肺部损伤的最新调查结果表明THC(四氢大麻酚)产品在此事件中起作用,有77%的人使用了含有THC的产品,或同时使用了含有THC的产品。 THC和含有尼古丁的产品。)

我们最希望的是让记者和媒体更加客观地报道。他们不会冒出热点一次性电子烟品牌网站雪加,但会在不了解基本概念的情况下出来表达自己的意见。更可恨的是,许多媒体仅依靠报道谣言来吸引人们的注意力,然后直接将其忽略。

说实话,对于我们的一线销售,我们需要的不是文件,而是实际的操作。我们正在使用我们的方法来打动商店。除了有节奏的存储方法和可观的利润外,我们还关注每个存储所有者的爱好,并在膜蛤迁移期间与他们建立良好的关系,从而向他们传达电子烟伤害。”该商店还将在卖的交付过程中向消费者说明我们的情况,并在回访期间向我们提供反馈,告诉我们哪些品种最受欢迎​​,哪些口味没有味道。例如,电子咖啡在年轻人中越来越受欢迎。欢迎,大多数白领买消除了看不见的烟雾。

但是,仍然令人担忧的是,由于今天在中国诞生了许多电子烟品牌,包括SnowPlus在内的一些公司肯定会检查质量,但是其他公司呢?

2019年9月30日

未知背景:当员工进入公司时,公司将为我们提供培训:电子烟三个90%:全球产量的90%以上电子烟招商,出口量的90%和专利的90%。在世界电子烟 市场中,中国具有定价权。

此外,电子烟是中国人发明的。

9月,Juul进入中国实际上刺激了我们几天。我们卖学到了很多东西,并感到许多消费者实际上比外国产品更依赖外国产品。因此,在那几天,我们继续提高了分销强度,几乎保持了八月份的持续增长速度。现在我们已经参观了30家公司。所有这些公司都已成为基础,而12小时工作制已变得司空见惯。尽管Juul最终迅速撤回了市场,但我们不会忘记它带来的压力。

电子烟是民族工业。作为中国的领导者,薛氏家族无论走多远,都将拥有真诚的中国心。

(Yueran是文字中的化名。)

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