寒冬来了,你的电子烟会被淘汰吗?

电子烟工厂创收

一个投资者对新亚纽斯(Yinya Newseed)叹了口气:“谁敢在此刻进行投资。在首都蜂拥而至不到一年的时间里,风向已经完全改变了。这是上瘾的。经过风风雨雨,风口终于迎来了行业的原始源泉。

作者I宁则西

来源I New Shoot NewSeed

(ID:pelink)

“有个好消息。这是在会议上决定的。从今天到这个月的最后一天,公司将进行促销活动。买套续签套装将获得一盒烟弹 ,买两盒买。k23]免费一盒,代理无限,非代理限量购买100套。”

11月14日,马可告诉代理,该公司开展了罕见的促销活动,并敦促所有人赶紧购买。 Marco是Bolton Group的销售商。作为一家较早涉足电子烟行业的国内企业集团,博尔顿集团拥有20多个电子烟品牌香港电子烟,例如枪支,NOS,小扁豆和lCE暴雪。

过去两年仍在发财的行业今年突然受到公众的关注,监管紧随其后。 11月1日,国家烟草局(k15)和国家烟草管理局(k35)联合发布了“关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知”,明确要求“ 电子烟公司关闭销售网站或客户已删除了在Internet上发布的广告,还要求该电子商务平台关闭电子烟家商店并及时从货架上删除电子烟产品。”正准备冲刺双十一的品牌和代理将冷水泼在头上。

整个行业都很紧张,没有人敢轻举妄动。 “在线禁止销售的下一步,是否将不再允许离线销售?”

11月12日,《财新》记者很快透露:“目前,国家烟草局(k15)已召开会议,明确要求严格销售“向未成年人销售卖 电子烟的底线”严格遵守“禁止”。校园周围的实体店必须根据当地法规移除电子烟相关产品。但是,如果不涉及校园周边,则不得强行[ 实体店删除电子烟或以任何形式施加罚款;此外电子烟工厂创收,不允许将“ k”和“ notice”书面文件“通知”卷烟零售商或电子烟 实体店提出法规要求。 “

该文章被制作成增长图表,“请勿强行要求将实体店从架子电子烟上取下或以任何形式受到惩罚。”它由红色圆圈释放,并在主要的电子烟组中传播。结冰的气氛开始放松。 代理谁抱怨“你要杀了我们吗?”他们开始互相鼓舞,“我确定我没有检查,但这是一个机会”,“如果离线状态已释放,则在新年期间将卡车带回商店。”

品牌方面也迅速做出了反应,因此出现了一个开始的场景,促销活动是推广代理。离线发布后,这意味着品牌的战争已经重新开始,抢夺代理是取得胜利的关键一步。

在短短的半个月内,电子烟行业经验的起伏只是疯狂的一角,而且故事自去年以来就不再简单了。

“互联网上的人才太热了”

电子烟不再年轻。从2006年开始,它由深圳生产,并占领了欧洲和美国市场。它赢得了那里总销售额的80%,而国内市场仅消化了不到10%。

直到美国电子烟公司Juul于2018年底向1,500名员工发放了人均130万美元的年终奖金,引起了足够的重视。后来,在被美国烟草业巨人奥驰亚集团(Altria Group)以128亿美元的价格收购其35%的股份后,朱尔的估值升至380亿美元。被中国首都忽略的这项业务逐渐显示出其有吸引力的一面。

多年来,中国的企业家和资本一直涉足技术,互联网,电子商务和其他领域,但实际上,这些行业仅占中国GDP的一小部分。

中国最赚钱的公司不是腾讯阿里,甚至不是四大银行,而是中国烟草:2018年,其总税金和利润(税前利润)达到了惊人的11556亿元,相当于中石油和中石化+中国四大银行+阿里巴巴,腾讯和百度的利润之和。

中国还是世界上最大的电子烟生产国,深圳贡献了世界电子烟生产能力的90%。 2014年,中国的电子烟制造业达到顶峰,工厂的数量达到2,000多个。

在电子烟行业中赚钱的逻辑并不难理解。核心技术的缺乏,起步门槛低,行业混乱,缺乏监管,造成了该行业的起飞。这既是机遇,也是风险。

电子烟行业的一位企业家透露烟弹的利润非常高,毛利润约为60%。平均而言,一根烟弹相当于2-3包香烟,因此回购率非常高。如果卖不错,那么这是一家拥有大量现金流量和利润的业务。

2019年,罗永浩,通道叔叔,朱小牧等人加入。新公司的范围从RELX,FLOW,MOTI,LINX,YOO到新一批品牌,例如Ivy和Yishuang。他们大多数是技术和互联网领域的企业家。这些品牌将发挥营销和设计趋势,这与以前的电子烟品牌的低调赚钱方式有所不同。这些入侵者使用Internet来扩展自己的领土,并受到主要主流组织的追捧。据说为了获得RELX的投资额度,投资机构可以放弃尽职调查。

“互联网上的人才太热了。” Marco相信电子烟当前的动荡局面与这些“雷鸣般”的新进入者并非无关。

Enterprise Check的数据显示,2019年上半年电子烟行业有超过35个投资案例,总投资额至少为10亿元人民币。 悦刻新一轮融资的估值为24亿美元,供应链Mcwell的估值也约为200亿美元,几乎所有其他电子烟品牌的估值也都在100-300百万美元左右。

它充满了兴奋,但并不像看起来那样美丽。

亏钱和大喊大叫?

“ 电子烟确实是一笔可观的利润,但这个一般组织的利润可能无法赚钱。”一些网友在某个在线平台上留言

与选择建立自己的工厂生产线的手机制造商相比,电子烟更倾向于选择代工工厂。

由于电子烟本身的阈值不高电子烟工厂创收,因此深圳和之前的东莞以及工厂到电子烟生产手机零件的工厂制作LED并不困难。但是有一段时间,这么多品牌涌入,更多的和尚和更少的肉食使代工工厂的实力更加强大。

据报道,现阶段电子烟 代工工厂甚至会挑选品牌和客户。许多代工工厂都是非知名品牌,并且不合作,在结算期间,他们甚至会对品牌方面提出许多要求。例如,某些代工工厂只在收到定金甚至全额付款后才愿意开始工作,而品牌只能在余额付清后才能取货。

产业链的上游由代工工厂控制,下游没有太多话语权。

烟草业不允许在中国做广告,因此它只能疯狂地占领销售渠道并疯狂地进行推广。据魔笛负责人说,渠道员工占公司一半以上。

离线渠道包括便利店,实体店,夜总会,网吧,KTV,加油站,购物中心等。便利链的入场费已升至100万。

“毛利全部分配给渠道,品牌末端基本上是亏本赚钱。”一位电子烟企业家向新亚新闻社透露。尽管激动了一年,但C端电子烟的起伏仍然没有质量,而且似乎并没有感到震惊。

“目前,中国几乎所有电子烟项目都是B方面的业务。做C方面的工作更加困难,而且您也无法讲故事。”这位企业家说,该渠道一次可以达到数千万个出货量。电子烟排行榜前8强,如果将此数据放在C侧,恐怕三个月后将无法使用。

这时电子烟 市场看起来更像是一个生动的资本游戏。

不确定的未来

电子烟生死线的最终决定是国家的意愿。由于电子烟无法摆脱烟草的属性,因此该行业一直处于边缘状态,其安全性尚未得到权威机构的认证。其未来的发展方向仍然未知。

现在,一旦禁止网上销售的政策出台,资本就开始收紧。一位投资者告诉新亚新闻网:“现在很难筹集资金。在这个时候,谁敢投资?”

但是也有投资者说:“说实话,电子烟并不意味着可以对其进行清理。他们的主要渠道是离线的,而且离线也不容易管理。”

可以预见的是,在电子烟行业中电子烟推荐,已经开始引入具有更广泛的应用范围,更详细的法规,更高的法律效力以及更明确的处罚的文件。届时,大量的技术,品牌等无竞争力的中小企业将被冲走。

同时,一些企业家分析说,引入国家标准后,一些国有烟草公司和研究机构也可能涉足这一领域。 电子烟实力雄厚的公司也可能有机会参与其中,“成为大型(烟草)公司的供应商甚至可以根据该标准独立发展。”

Marco不太担心,因为该公司的大部分收入都来自海外。实际上,电子烟也是新兴产业中最快的出海之一。 悦刻 SnowPlus和Flow等品牌都已经走向海外。

另一方面,他认为实施监管将促进行业的有序发展,并消除野蛮发展所带来的“混乱定价”的混乱。

最后,电子烟行业可能不会因此而凉爽,但是行业的改组显然是不可避免的。

(马可是本文的化名)

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