“剩者为王”的电子烟代理商心路历程

编者注:离线电子烟 代理商人的心路历程。

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11月的“禁止吸烟”令国内电子烟 市场势头强劲,在2019年冬天变得寒冷。随着通关和裁员,谣言四处流传。在仅仅一个月的时间里,“混乱”和“恐慌”成为了该行业的关键词。

如您所见,品牌方面将注意力转移到了线下,开始了一场完整的线下市场竞争。但是,离线渠道的复杂性使大多数基于Internet的品牌难以快速改变。当某些玩家无法在此阶段保持离线状态时,“剩菜为王”已成为业界的共识。

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“禁令是一场洗牌。有些人会遭受惨痛的损失,但这对我来说是一个新的机会。”龙弟兄是电子烟行业的老手。 2015年,电子烟刚刚在全国范围内兴起,龙兄开始涉足电子烟行业。

从“大烟熏”到小烟,电子烟行业经历了几轮洗牌。 Long Brother接触过数不清的电子烟品牌小风险赚钱代理选择 雪加电子烟,并且近年来见证了电子烟行业的兴衰。

11月1日的在线禁令使许多企业蒙受巨大损失,并且相当多的玩家关闭了电子烟商店和体验店。然而,龙格在11月开设了一家收藏店,在12月开设了一家维塔专营店。 “当通风孔结束时,想要再次变大并不是一件容易的事。”显然,龙戈对未来电子烟 市场充满信心。

谈到这一电子烟动荡,龙戈说电子烟行业并不是第一次受到抑制。自他进入市场以来的过去几年中,基本上每年都会有一波坏消息。就像在2018年电子烟的毒性比香烟高7倍,而在2019年电子烟的毒性是香烟的315倍之后,[电子烟的危害说”,两者并没有“淹没” 电子烟行业,而是该行业解决了这些问题之后。 ,开发变得越来越健康。

2019年底的动荡比过去更广泛和更长电子烟和香烟哪个危害大,因此电子烟需要更多时间来规范该行业。在此期间,一些品牌会落后,一些玩家会失败市场,龙戈正在做的是填补他们离开市场后留下的空白。

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禁令并没有给龙戈造成太大损失,因为从一开始,他就以实体店进入了市场,并且从未涉足在线销售。龙戈认为,只要政策没有完全禁止电子烟,只要消费者还在,生意就可以继续。

要做所有事情的前提是要赚钱。在十一月之前,每个人都认为电子烟是一项有利可图的业务。传统的烟草公司,互联网公司,新媒体人士……许多团体都在争相加入这场竞赛zippo电子烟,它们受到资金的青睐。今年电子烟行业共筹集了超过1000万元的案件18件,总金额超过10亿元。这个数字仍然不包括一些尚未透露融资金额的顶级品牌。

11月之后,市场陷入混乱,突然的在线禁令使许多人感到惊讶,电子烟的“病”和“有害”风暴使电子烟不再那么乐观,有些人们撤回了它。是的,有些品牌已经完成。幸运的是,这两个品牌在Longge 悦刻的收入中所占的比例最大,但并没有搞砸。

与前几个月不同。 Longge的1 1、 12个月和2个月的新客户的主要来源不再是传统香烟,而是那些不在线的人,包括其他品牌的在线客户。 “拥有抽和电子烟的任何人都知道,抽很难恢复传统卷烟。”龙戈表示,许多品牌的线下商店布局不完善,这些品牌的在线用户在短期内将成为其营业额的新增长点。

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“ 电子烟冬天的这一浪不会持续很长时间。”

切断在线渠道后,吸接受此部分后,离线电子烟 市场会变得更强大,这就是品牌大力培养离线渠道的原因。但是,在这个阶段,各个品牌的出货量急剧下降,这也导致许多品牌在今年冬天得以幸存。

尽管商店的销售并未受到太大影响,但他们在补货方面变得越来越谨慎。 “在仓库中必须补给70-80%的货物之前,但现在我必须等到大约20%的货物才能补给小风险赚钱代理选择 雪加电子烟,而且我不会一次性补给货物。不管商店的销售额如何,龙戈都承认坦率地说,在扩张之际市场他必须稳步前进。

“即使您看起来很老,也必须让您的身份证愿意卖”。龙戈的信条是市场风险越高,回报越大;反之亦然。但是为了管理它,只有稳定并获胜才是长期的。

离线销售需要抓住市场,而且腿部确实不稳定。 11月,龙戈拜访了他的所有分销商:“有些人在注视,有些人感到恐慌,有些人准备离开,但也有人像我一样雄心勃勃。”但这对龙戈来说并不一定是一件坏事,“无论您走了哪里电子烟批发,都不会有死水的可能性。”

调查结果使龙戈充满信心,“每个人都处于相同的情况,出货量受到的影响不大,但它们都在减少库存。我不计算在内,库存被消耗掉了。最多在三月份。” 。龙兄弟希望成为该省最大的电子烟经销商。这三个月是龙弟兄抓住市场的机会。

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为了开设最多的商店,市场是占有率最高的目标。 “禁令”后的两个月,龙格已经开设了两家商店。在11月,这是一家专卖店,在12月,这是一家专卖店。 电子烟商店位置往往是人潮众多的购物中心。当然,这也带来了购物中心可能在“吸烟”的风险。

美丽的价值在于正义。 “许多用户选择第一个电子烟是因为他们认为它看起来不错,不管是过去的烟还是现在的小烟。”但是,其丰富的色彩和设计感吸吸引了许多首次购买买的年轻用户,并且心智成熟的消费者更喜欢简单的悦刻。

“据我所见,年龄在45岁以上的消费者约占电子烟用户的20%,电子烟消费者仍然主要是年轻人。”这也是龙阁决定开设另一家维塔专营店的原因之一。另一个原因是悦刻在市场中占有很大份额,但是有足够的商店。尽管用户组很大,但他们分布到每个商店,但分布的并不多。这是龙戈抓住市场的份额带来的巨大阻力。

实际上,无论是悦刻还是仅仅是悦刻,只要其他玩家仍在观看,Longge商店的每月出货量都在增加。此外,客户高度认可这两种产品的质量。 悦刻是一个众所周知的品牌抽 电子烟 小烟,只有它是年轻人中最受认可的品牌。这两个品牌用户的目标是相同的,但并不重叠。

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“冬天来了”,这是Weita在2. 0新闻发布会上发布的新口味。在这次新闻发布会之后,龙兄也基于对Weita 2. 0产品的信任。收藏店改为他的第一家维塔专营店。但是韦塔和长兄都没想到电子烟的“冬天”真的来了。

“在此期间,只要商店开张,品牌方就会给予足够的补贴。”为了竞争离线市场,该品牌为愿意开设特许商店的商店所有者提供高额补贴。除了想要快速赚钱的品牌,在这个阶段抢占线下份额比赢利更重要。龙格透露,品牌方面对新的维塔专营店给予六位数的补贴。

电子烟品牌在“冬季”期间都处于紧缩状态,但它们足够慷慨,可以离线开放市场。 悦刻,Weita,Fulu,Grapefruit,魔笛,雪佳和BDO加快了线下渠道的扩张,并推出了一系列补贴计划,例如“ 100个城市和数千家商店”。

线下渠道的竞争将削弱顶级电子烟品牌的优势,每个电子烟品牌将增加线下渠道的扩展,从而增加曝光机会并占据消费者的心理认知; Longge将增加重量来抓住市场的速度是为了跟上消费者并吸引足够的电子烟用户。尽管起点不同,但是两者的目的始终是相同的。

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“每个人都知道吸烟对健康有害,但是在互联网上说吸 电子烟有害时,确实有吸烟者不敢尝试电子烟。” 电子烟被定义为传统香烟的“替代品”,在电子烟被舆论认为陈旧的背景下,面对着大量吸烟者,但其中大多数是中国消费者,他们是传统香烟的消费者。 “ 戒烟”和“无害”的概念将再次得到推广。

在美国电子烟发病之后,龙戈进行了研究。根据通过用户回访获得的数据,大约15%的用户决定不使用电子烟。但是在检测到THC之后,一些用户开始再次接受电子烟。 “我不怕有争议,恐怕不会动弹。”龙戈认为,每个人都在没有争议的行业中工作。在这样的行业中,很难扩展。

面对可能出台的法律和法规,龙弟兄对此表示欢迎。只有受管制的产业才能健康发展并为更多的人所接受,因此电子烟可以超越一个小圈子。说到龙戈的目标,龙戈希望使电子烟像普通香烟一样,以便吸烟者可以在他周围的任何地方买。

有些人拭目以待,有些人离开。龙戈现在正在做的是吃掉他们剩下的市场空白。 “会有风险吗?会有风险,但没有风险市场谁不会这样做?我剩下的时间只有三个月。”

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