一个营销高手闯入茶界,动辄就是几十亿的销售!

提醒;一个红色的计划,免费的计划,按你说的做!

一名营销专家闯入茶产业,动turn动is数十亿的销售额,给茶产业和营销产业留下了深刻的印象!让我们仔细分析这个经典案例是如何计划的?

小罐茶:一个颠覆传统营销的经典案例

1:严谨的市场研究

已经喝了十多年的茶的杜国英,在2006年就有了泡茶的想法,因为茶是大多数人在日常生活中接触的一种产品,而且种类繁多的用户,不分年龄。基本上,高客户订单价格为其提供了足够的利润空间。

我有雄心壮志,但找不到最适合我的业务切入点。

2012年6月,他决定泡茶后,杜国英领导了一个核心的创业团队,在消费电子领域跟随他多年,并且没有任何茶叶专业知识。他远离城市,进入山区和茶区,并参观了各种专家和茶文化。中国非物质遗产的继承者希望通过深入的研究从以下问题中找到答案:为什么中国茶市场如此凌乱,为什么没有茶品牌,为什么只能酿造中国茶原材料便宜(平均单价不到15元/公斤)出口到世界各地,为什么年轻人比喝茶更喜欢喝咖啡?

小罐茶:一个颠覆传统营销的经典案例

只有找到行业规律,我们才能创建新品牌。

杜国英认为,这是外行进入行业开展业务时必须做的功课和姿势。

总而言之,他们发现种植,加工,流通和销售的整个产业链中的每个环节都极为分散,每个环节都没有进入障碍。

种植:茶是一种大规模的种植作物,种植门槛低,种植面积大,使得茶叶加工原料容易获得;

加工:购买新鲜生叶的买家很少,采摘后需要尽快对其进行加工。为了确保质量,茶农通常使用传统技术自行加工和储存茶。而且,购买制茶设备的成本不高,在小作坊的加工点很普遍;

流通:在茶叶生产期间,中间商和卖方都可以从相应的产地购买茶。茶叶供应能力极度分散,中间商和卖方的采购分散,导致中间渠道的长度和流通渠道的短缺。难以控制;

销售:信息不对称。非专业用户很难区分不同茶的质量,成本和售价之间存在巨大差异,并且消费透明度价格不高。

小罐茶:一个颠覆传统营销的经典案例

同时,他们绘制了三种茶消费的消费场景,即“ 买,饮酒和送茶”。

电子烟小罐茶_小罐茶代理_小罐茶价格

买没有标准,也没有价格,让老板无所事事;喝酒时要多加注意,手续复杂。发送时吸电子烟,您无法清晰地说出来,而且很难辨别出其价值。

这项研究是一项研究和开发,持续了三年半。杜国英说:“为此花了七千万抽电子烟,但连一片叶子都没有。”

两个;具体的计划计划

“有机”是一个坑,“大师级”是卖点。

由于我们将成为一个现代茶品牌,因此我们应该找到一个很好的切入点,以便使茶具有明显的现代徽标。像许多茶叶企业家一样,“有机”商标是杜国英首先想到的。但是经过多次抽检查后,结果证明“有机”是一个坑,几乎是不可能实现的,并且目前不可行。

对市场进行深入研究,并获得满足市场需求的卖点。

杜国英说,有一次,在拜访武夷山的一名茶人时,他转过头,看到桌子上的一块盘子,上面写着国家非物质文化遗产大洪袍生产基地的继承人。非物质文化遗产传承人”激起了他的作用。很显然,如果这个标签可以与产品捆绑在一起,则是对产品的质量确认和对消费者的强烈消费鼓励。

“大师的作品”是他们找到的最后答案,它也已成为小茶壶进入茶产业的切入点和卖点。八个大师的平台减少了小壶茶变相进入市场的难度。

小罐茶:一个颠覆传统营销的经典案例

外观包装必须与传统包装明显不同

团队进山四个月后,即2012年10月,杜国英邀请了日本的设计师(曾为杜国英设计电子书和电子书的设计师)同时设计包装。

在茶叶包装中,为解决过大的不卫生的茶叶罐和易碎的小包装袋的消费痛点,设计人员主要专注于铝箔袋制作各种异型袋,并将其用于年。 ,已被拒绝。

经过11次吃水更改,最终使金属罐与传统罐形成明显的区别,使茶饮更方便,更安全,更易于携带。整个过程花费500万美元来改善喝茶的味道和品位。

使用小罐头的决定是在2014年底。公司“小罐茶”的名称也来自小罐头的包装。

小罐茶:一个颠覆传统营销的经典案例

“所有类别”,挖掘频道效率

小罐茶价格_电子烟小罐茶_小罐茶代理

如果一个茶品牌要制作一个单一的类别,那么它不仅会受到很大的人群限制,而且茶类别的全渠道流通会极大地浪费渠道效率和潜在的开采机会。 。杜国英团队想要的不是单一类别的茶叶业务。

但是,中国茶有2000多个类别,因此不可能涵盖所有这些类别。根据当今消费者的喜好,掌握过滤主流类别的技能至关重要。

中国有十种名烟,十种名酒和十种名茶。在十大名茶的基础上,小壶茶最终选择了普’茶,大红袍,西湖龙井,铁观音,黄山茂峰和茉莉花。茶分为八类:茶,白茶和滇红。

小罐茶:一个颠覆传统营销的经典案例

统一等级和价格使消费更加方便

一小撮茶本身想要做的就是为那些想喝茶的人提供简单方便的茶。统一的等级和统一的价格游戏风格再次满足了小茶壶用户的需求。

如何统一多类茶价格?与龙井和大红袍相比,普通茉莉花茶每斤价格在卖至500元-1000元左右,非常好,因此应提高茉莉花茶的采摘标准,只使用芽。简而言之,为了实现小壶茶价格的统一等级和统一性,小壶茶团队必须不断权衡资源稀缺性,采摘标准要求和复杂性的三个要素。找到最佳平衡的过程。

实际上,对于所有类别,480元/ 10罐和1000元/ 20罐价格的统一使用户更容易购买买。但是,不同类型的小壶茶的购买成本将相差10%-30%。

小罐茶:一个颠覆传统营销的经典案例

该商店以Apple商店为基准,而离线商店则被视为主场

作为高端消费产品,天罐茶借鉴了品牌建立中的豪华做法,并提供了一整套的体验服务,使人们对天罐茶具有清晰的品牌形象。因此,了解品牌消费驱动力的杜国英在假想的小茶壶离线商店中使用了Apple Store设计团队。整个设计过程耗时16个月。为了确保统一的品牌形象,对于离线商店,小贩茶要求不允许经销商在装饰中进行任何移动。在所有事情都经过测试之后,Xiaocancha操作工厂将亲自进行构建。

小罐茶:一个颠覆传统营销的经典案例

就渠道而言,杜国英更喜欢线下电子烟工厂,因为线下是茶叶销售的本土市场。

到2016年底,小灿茶的线下店铺数量将达到400家,实现销售收入超过4亿元。 (今年,小can茶的销售额有望达到600-700百万,而线下销售额将占2 / 3),明年有望实现达到1,000家门店的目标,并且未来可能达到2,000家。根据杜国英的预测,小关茶今年将有一批年销售额超过1000万元的明星店,例如南京德吉,7月,8月是茶叶行业最疲弱的一个月,月销售额仍可突破40万。

如上所述,这是杜国英团队在产品,市场营销,品牌和销售渠道方面对小茶壶的操作的思考。曾经或正在抛光创新产品的任何人都可以逐步体验到从困惑到灵感和顿悟的变革气息。由于贝贝加,884 8、 ErenEben等品牌给外界留下的印象,杜国英自己的形象和商业技巧似乎并未在媒体上真正呈现出来。他是一位商人,擅长营销和建立动力,但另一方面,他对产品和行业的本质进行了深思,读了很多书(桌子上满是书,很多书满是路,并且写书。并附有评论),很多思考。

“从我创办第一代Stars开始,我的工作和生活习惯就是每天中午1点左右去办公室,在晚上12点之前和12点开始处理公司事务。第二天早上六点钟。这六个小时属于我自己的思考时间。在这段时间里,所有的区域都充满了团块,艰辛和低效的策略,我一直在寻找答案,思考方法和寻求帮助。突破。一本书也许是可行的。花了两个星期才填满。”

小罐茶:一个颠覆传统营销的经典案例

标准化后对市场的需求有多大

关于小罐茶的方式,我们可以参考胶囊咖啡。胶囊咖啡的定量标准化使咖啡饮用更加方便,快捷和美味。早期的胶囊咖啡确实获得了用户的认可,并且机器和胶囊咖啡变得更大卖,但是在新颖之后,过度消费价格并没有带来想象中的便利,随后胶囊咖啡的销售量却很大。弱。

茶叶和胶囊咖啡的高价格定位罐与消费者的承受能力存在相同的问题。因此,在产品研发方面,小can茶需要迅速推出适合大众消费的低价茶。否则,在这一轮营销狂潮之后,小残茶真正能进入多少用户的生活,结果可能并不乐观。

基准茅台酒和中华价格能否被用户认可?

茅台和中国价格居高不下的部分原因是它们的供应相对稀缺,而这些稀缺的资源支撑了它们的高价价格。

在价格上以小杯茶为基准电子烟小罐茶,以茅台酒和中华茶为基准,并且您仍然需要使用内茶来说话(在茶业中,大多数稀有资源是由大师种植,人工推测或茶树既古老又精致电子烟小罐茶,但是很难做到(大规模)。因为仅以价格为基准对茅台酒和中华进行基准测试很难获得用户的认可,更不用说该品牌没有茅台酒和中华的积累。

小罐茶:一个颠覆传统营销的经典案例

传统的离线销售方式可以奏效吗?

离线商店目前是锡茶推广的重点,但是这种仅依靠分销,高价格和高毛利润来扩大规模的模式已经太传统了。大型线下商店的开业是对资产的一项重大投资。

目前,小壶茶的销售策略主要是由硬播驱动的。央视,江苏卫视等平台上的大型广告仍在继续。消费者的品牌体验和游戏风格,但是在这个信息超载的时代,电子商务的转型方式值得进一步观察。

可以养成现代茶的消费习惯吗?

茅台和中华烟草的流行是其身份和口味的象征,它们的使用与其他烟酒并无不同。但是,这小壶茶面临着饮茶的传统,这种传统已经传承了数千年,而且这种消费习惯一直在持续。一小罐一罐,一次几罐买的便利性和安全性卖。长期喝酒的习惯存在矛盾。不同的饮茶和品茶文化与这一简单文化截然不同。很难反映出来,因此喝茶缺乏一种文化仪式感。

它是否可以形成现代茶的消费习惯,并使小罐茶成为人们日常生活中像茅台酒和中国香烟一样的普通消费产品。这是制作“苹果梦”的小罐茶所面临的最大问题。

小茶壶的成功规划给营销行业带来了深远的启发。该计划充分利用了营销知识,并带来了颠覆性认知!

提醒;一个红色的计划,免费的计划,按你说的做!

未经允许不得转载:电子烟网上商城 » 一个营销高手闯入茶界,动辄就是几十亿的销售!

评论 0